lundi 1 août 2011

Marketing stratégique - Implications stratégiques de la matrice McKinsey


Attraits du segment stratégique
Atouts de l'entreprise sur le segment
Forts
Moyens
Faibles
Forts
Développement intensif

Investir pour maintenir la position de leader et rechercher la domination
Maintenir les atouts
 Développement sélectif

Améliorer la position et concentrer les investissements
Valoriser le potentiel de leadership
Recentrage sélectif

Se spécialiser et rechercher les niches, développer les alliances et coopérations
Se retirer si croissance faible
Moyens
 Développement sélectif

Contrer la concurrence
Améliorer la rentabilité par les gains de productivité
 Recentrage sélectif

Concentrer les investissements et se développer dans les seuls segments à bonne rentabilité et à faibles risques


 Abandon sélectif

Croître de façon limitée ou se retirer
Se protéger, rechercher des niches ou envisager la sortie 
Faibles
 Recentrage sélectif

Réduire le risque par segments
Sauvegarder la rentabilité
 Abandon sélectif

Transformer les coûts fixes en coûts variables et rentabiliser
Se retirer s électivement, par segmentation
 Abandon total

Minimiser les pertes et réduire les coûts fixes
Programmer la sortie et désinvestir

 

Implications stratégiques de la matrice McKinsey




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