Cycle de vie du produit et ses implications stratégiques

Cycle de vie du produit et ses implications stratégiques
 

Phases du cycle e                                 Éléments de stratégie	Lancement (introduction)	Croissance	Maturité	Déclin
Stratégie d’ensemble	Créer le marché, persuader les clients adopteurs d’essayer le produit	Pénétrer le marché, persuader les clients à préférer la marque	Défendre la position, surveiller les incursions des concurrents	Préparer le retrait, rentabiliser au maximum
Politique de prix	Prix élevés, pour amortir les coûts de lancement	Prix élevés, pour tirer parti de la forte demande	Ce que la concurrence autorise, éviter les guerres de prix	Prix suffisamment bas pour permettre la liquidation rapide
Distribution	Sélective, construite de façon progressive	Intensive peu de remise puisque les vendeurs sont désireux de s’approvisionner	Intensive fortes facilités commerciales pour conserver les espaces de vente	Sélective élimination progressive des affaires non rentables
Stratégie publicitaire	Centrée sur les besoins des premiers adopteurs	Rendre le marché conscient des avantages de la marque	Utiliser la publicité comme un moyen de différenciation par rapport aux marques similaires	Mettre l ‘accent sur les prix bas pour réduire les stocks
Frais de vente et dépenses de promotion	Élevés, attirer les cibles par des échantillons et autres incitations à essayer la marque	Modérés, pour créer la préférence pour la marque (la publicité convient mieux pour ce résultat)	Élevés, pour encourager le changement de marque et transformer certains acheteurs en utilisateurs fidèles	Minimaux

Arrhes, avances et acomptes : quelles différences ?

Arrhes, avances et acomptes : quelles différences ?

 

 

Les arrhes ne lient ni le vendeur, ni l'acheteur. Chacun reste libre de revenir sur son engagement et peut renoncer à la transaction :

• si la vente ne se réalise pas à l'initiative du client, ce dernier perd les arrhes versées qui restent acquises au vendeur et ne sont pas soumises à la TVA ;
• si c'est à l'initiative du vendeur, ce dernier doit restituer à l'acheteur le double de la somme reçue.

L'avance est également versée avant l'exécution de la commande. Mais à l'inverse des arrhes, elle vaut contrat de vente et constate un engagement ferme et définitif. Elle oblige ainsi :

• le client à acheter. Ce dernier ne peut pas renoncer à la vente même en abandonnant la somme déjà versée. Si le client se désiste, le vendeur a le droit de réclamer des dommages et intérêts ;
• le vendeur à réaliser la vente (ou la prestation). À défaut, il devra intégralement rembourser l'avance et acquitter des dommages et intérêts.

L'acompte s'analyse aussi comme un premier versement sur le prix d'une vente ferme et définitive.

• Il entraîne ainsi, pour le vendeur et l'acheteur, les mêmes obligations que l'avance et est soumis à la TVA.
• Mais il n'est en principe versé que si une partie de la prestation ou de la vente a déjà été réalisée.