Marketing stratégique - Implications stratégiques de la matrice McKinsey

Attraits du segment stratégique	Atouts de l'entreprise sur le segment
	Forts	Moyens	Faibles
Forts	Développement intensif Investir pour maintenir la position de leader et rechercher la domination Maintenir les atouts	Développement sélectif Améliorer la position et concentrer les investissements Valoriser le potentiel de leadership	Recentrage sélectif Se spécialiser et rechercher les niches, développer les alliances et coopérations Se retirer si croissance faible
Moyens	Développement sélectif Contrer la concurrence Améliorer la rentabilité par les gains de productivité	Recentrage sélectif Concentrer les investissements et se développer dans les seuls segments à bonne rentabilité et à faibles risques	Abandon sélectif Croître de façon limitée ou se retirer Se protéger, rechercher des niches ou envisager la sortie
Faibles	Recentrage sélectif Réduire le risque par segments Sauvegarder la rentabilité	Abandon sélectif Transformer les coûts fixes en coûts variables et rentabiliser Se retirer s électivement, par segmentation	Abandon total Minimiser les pertes et réduire les coûts fixes Programmer la sortie et désinvestir

 

Implications stratégiques de la matrice McKinsey